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拉斯维加斯3499  股票代码:002571  中国日用玻璃行业首家A股上市公司




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杰出营销员—华南分公司 马瑞

2017/3/20    

行李箱内除了几件换洗衣裳,剩下的都是产品图册和样品;手里和口袋里的手机不停交替着响起;乘着大巴、火车、高铁,辗转在离家千里之外的陌生城市;一年中近三分之一的时间,陪伴在他们左右的不是家人,而是不同的客户。这就是拉斯维加斯3499每一位营销员的生活常态。

每当出差到达所负责的片区时,他们就马不停蹄的奔赴到所服务的经销商们的门店里,为他们提供更加专业的产品陈列方案,展示公司新的优质产品和传达新的产品文化理念,商讨更加精准的市场拓展策略。他们不仅要竭尽所能处理好与经销商们的合作伙伴关系,还要与他们加强更深层次的情感交流,提升更加稳固的合作关系。


  马瑞,营销中心一位普通的营销员,虽说普通,却又是2016年最闪耀的一颗星星。2016年,他的指标销售任务是1940万,实际完成了2283万,完成率高达117.6%;一年中,他共计服务了湖南、广西两个片区近300家客户,如此优异的业绩也为他赢得了2016年半年度、年度优秀营销员称号,在公司20周年庆典上更是获得“二十年荣誉员工”的殊荣。

20057月进公司,马瑞从销售内勤做起,经过三年的基层学习,才成为一名真正的营销业务员。自此,他每天的工作就是想尽一切办法和客户沟通交流,把拉斯维加斯3499最好的产品送到客户手中。08年成为营销员至今9年时间,总计销售额已累计达到了3亿元。

  市场上日用玻璃器皿品牌不胜枚举,面对残酷的市场竞争,拉斯维加斯3499不仅面临着同行业低次产品的价格冲击,同时还面临国外品牌咄咄逼人的挑战,如何继续稳固传统批发渠道,逐步开发新的营销渠道和客户群体,进一步让渠道下沉,是他经常思考的问题。每到一个地方,马瑞的第一个行程是逐一拜访每一家老客户,然后通过老客户的指引及地毯式“扫街”等方式去寻找有价值的市场信息,再通过对获得的信息进行判断与筛选来进一步开发潜在的新客户。马瑞常说“营销没有套路,只有百分之一百的用心才能看见回报。”

每次出差路途都十分遥远,经常需乘21夜的火车或11小时的高铁才能到达目的地,如果去边境口岸,则需时间更长。如此辛苦,马瑞却并没有想太多,只是尽最大的能力做好自己负责的市场。工作中难免也会有许多辛酸与委屈。尤其是客户的利益与公司的利益发生冲突时,总避免不了会有所争执,但是哪怕争执再剧烈,最晚第二天马瑞也会放下面子亲自上门去和客户用心讲解规则、坦诚沟通,最终都是赢得了客户的尊重。“面子可以丢、但公司的利益不能损”是马瑞的原则。

经常出差在外,最放心不下的还是家中的父母与妻儿,孩子还小,总缺少爸爸的陪伴是家人最无奈的抱怨,但面对马瑞的那一份坚持与执着,他们也只能选择默默支持。家人的担心与记挂,马瑞看在眼里也记在心上,把自己热爱的职业做的更好是对家人最好的回报。

  2017年,马瑞因突出的业绩和优秀的业务能力被公司提升为华南分公司经理助理,销售指标也在去年的基础上增加了500万,提升为2490万。面对更高的销售任务及新的工作挑战,马瑞表示虽有压力却不急躁,因为在公司的支持、同事的协助和客户的配合下,自己已做好挑战更高目标的准备!
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